学习重要，还是经营人脉重要？

有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，「老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？」看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的。而后又补了一句，「相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要」。

让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则――尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。

如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你也很快就会发现，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为「真正的朋友」和「一般的朋友」。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做「小强」。

当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他「真正的朋友」。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，「为什么你认为那男孩是你真正的朋友？」小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，「他从来都不抢我的玩具，他跟我换。」我又问他，「那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友？」这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说，「她好看。我把新玩具全都先给她……」我笑。过一会儿又问他，「她觉得你好看么？」小强愣了一下，满眼的无辜，「不知道……」我又问，「那她现在手里的玩具是谁的？」小强突然显得很紧张，「不是我的。」我决定不去问那小女孩什么问题了。

基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因，大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个「真正的朋友」从来都不「抢」他的玩具，而是「换」。注意这两个词。

在这里我们不讨论所谓的「心计」。确实有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他们可以用常人想不出的，就算想得出来也做不到的手段达到自己的目的。在这里，我们只讨论最普遍的情况。

  所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换，「公平交换」。小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到「公平交换」，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至干脆没有玩具，所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行「公平交换」。对他来讲，不公平的交换，等同于「抢」，没有人喜欢「被抢」。而与他「换」的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去「换」而不会去「抢，」因为他自己就不喜欢「被抢」――把最新的玩具都给那女孩先玩……